对于盗版书的热爱开始于中学，而后泛滥于整个学生时代，很喜欢捧着厚厚的文集一口气读下去，过瘾而且便宜，恐怕这种喜爱将一直延续到自己出书的那天（如果真的有这么一天的话）。从淘宝上淘了《圈子圈套123》，加上运费才15元就买下了原价六七十的一整套（当然对于某同学听说后到网上免费下电子版的行为我就不做评价了，咱俩就是五十步笑百步：P）。

曾经看过大概这么一种说法：一本书，随意的翻开任何一页读下去，如果在5分钟内不能吸引你，那么请毫不犹豫的扔掉它。其实，按照这个标准，我应该扔掉我大部分的专业书。《圈子圈套》成功的在开始的5分钟以及之后的5个小时吸引了我，于是花了一个晚上的时间，读完了第一部。

商场职场对于我来说并不十分陌生，舅舅就在外企搞销售，经常给我讲些所谓“惊心动魄”的商战角逐，老爸就在机关工作，他这个不屑醉心于权力和金钱的老油条也经常以旁观者的眼光给我说说办公室里的钩心斗角。但与这本书的描写相比，我所接触的事例实在过于小儿科。

可能搞技术和研发的都有那么一点儿鄙视sales，产品嘛才是根基和王道，sales那帮人除了油嘴滑舌能把稻草吹成金条外就似乎没什么本事了。可事实恰恰相反，销售才是一个产品或者说一种智力成果真正实现其价值的关键一步，因为它实现了客户的接受、使用和认可，而这正是产品研发的最终目的。当今社会早已超越了“酒香不怕巷子深”的年代。可以说在这一点上这本书纠正了我多年以来的偏见。

那么一个成功的销售人员应该具备怎样的素质呢？首先是亲和力，让一个陌生人能在最短的时间内消除与你的距离感，愿意与你交流，甚至喜欢和信任你。这就要求一个sales具有很强的洞察力和灵活性。问渠哪得清如许，为有源头活水来。所以，第二个重要的素质就是博学。就像书中洪钧拉拢姚工时采用的策略一样。一个杂家才能成功的做到见什么人说什么话，坚持自己立场的同时，让对方欣然接受自己要传达的信息。这里提一下对于博学和杂家的理解，在当今的时代，什么都懂一些并不难，每天花上半个小时泡泡新浪网易，这普天之下政治军事科技娱乐八卦就可以了解个大概了，不懂的还可以进一步求助于摆渡谷歌。但要做到对什么事都有自己的看法就不那么容易了，这个需要动脑子，需要内功心法而不只是花拳绣腿。拾人牙慧毕竟容易，所以标新立异的观点看法就不难让人心生敬意。把该说的跟要笼络的关键人物传达还只是销售过程中采用的手段。策略才是最关键的。所以第三个素质就是智慧了。这本书最吸引人的部分也是关于商战中各种计策的谋划和运用。想像着这些sales脸上挂着纯良无害的笑容与人称兄道弟、家长里短，背地里却耍着阴险、卑鄙的手段，谎言和欺骗就像呼吸一样自然和必要，便可以准确理解披着羊皮的狼的形象。当然，在这个“很黄很暴力”的世界里，“好傻好天真”的人只会被人玩儿得很惨。

所以，要么接受这个圈子里的游戏规则，要么换个纯洁点儿的圈子游戏。虽然商战中的尔虞我诈运筹帷幄比较吸引眼球，但我觉得第一部的高潮却在男主角丢了工作的那一章。这一章通过对洪钧失业后一天里无所事事、路边儿买煎饼、观察人发小广告、京味儿饭店唱菜名儿、广场卡拉ok的描写诙谐而机智地阐明了人与圈子的关系。圈子既给人提供了安全感，又让人产生恐惧感。

首先，这是让我们安身立命的圈子，是让我们看到自身价值的圈子，它就像在茫茫大海中套在我们身上的游泳圈。就像一般人不会知道谁是Benzer，谁是Greenspan，一般人也不会听得懂我们在实验室里用果蝇开的玩笑一样，我们也不愿费神去搞清楚中东那疙瘩为啥整天战火不断。所以我们继续着对Benzer和Greenspan的个人崇拜，继续着我们那倒蝇时即兴而起的黑色幽默，我们在自己的圈子里才能迅速的找到位置、平静和方向。

同时，这也是一个把我们禁锢和封闭的圈子。我们自得其乐的在圈子里玩耍，却在某一次不经意的“出轨”（比如洪钧的失业）后发现我们已经与这个世界疏远和陌生了。读到洪钧趿拉着懒汉鞋和下工的农民工走在一起时浑身舒畅的感觉时，我似乎突然明白了某著名教授在周末给行人擦皮鞋的心理，那不是简单的作秀和炒做，那是一种不愿在圈子中迷失本心的挣扎。当我们在圈子里奋不顾身的积累地位、金钱和成就感时，圈外的世界往往会给我们许多意外而简单的快乐，走出来后才感受到真正的海阔天空。

圈子多了必定会有交叉，也就自然会产生这圈儿忘着那圈儿爽的人，圈里圈外，不过就是《围城》的现实版。

好了，感想暂时到此为止，一口气写下来，都不知道胡言乱语了些什么。标题都说了，主要是当托儿，还是盗版书的托儿，呵呵，作者知道肯定会骂了。